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是服裝批發(fā)市場，還是零售時尚品牌?是恨透了馬云的線下專業(yè)市場，還是主動擁抱新零售的線上電商?觀察最近一周的廣州白馬服裝采購節(jié)，這個老牌服裝專業(yè)市場的產(chǎn)業(yè)邊界已經(jīng)模糊到無法界定。與白馬同時代的國內(nèi)其他老牌服裝專業(yè)市場，同樣經(jīng)歷著不變革就淘汰的困境。著名的北京動物園服裝批發(fā)市場去年徹底關(guān)閉了，曾經(jīng)雄踞一方的西安服裝批發(fā)市場如今市場冷清，活得比較好的如上海七浦路服裝批發(fā)市場、武漢漢正街市場，都是在各種跨界轉(zhuǎn)型中，及時抓住了電商和設(shè)計這兩根救命稻草。

賺快錢時代一去不復(fù)返

在上世紀(jì)90年代淘寶還沒有誕生時，各地的服裝批發(fā)市場是服裝流通的最重要平臺。廣州作為制衣企業(yè)最集中的城市，誕生了以白馬、紅棉等為代表的批發(fā)市場，為全國其他服裝批發(fā)市場提供貨源。

2003年以前的20年，是中國服裝行業(yè)的黃金時期，也是賺“快錢”及“容易錢”的時代。在為白馬服裝采購節(jié)18日開幕錄制的VCR中，一個品牌創(chuàng)始人回憶起當(dāng)年的黃金時代：“做好一批服裝，第二天能賺幾千元，過幾天可能就賺幾萬元了?！?/span>

但馬云出現(xiàn)之后，著名的北京動物園服裝批發(fā)市場去年徹底關(guān)閉了，興盛30年依舊擺脫不了被淘汰的命運。還有很多批發(fā)市場產(chǎn)業(yè)凋零，如曾經(jīng)雄踞一方的西安服裝批發(fā)市場，如今已是市場冷清。像廣州白馬市場這樣還能每年舉辦服裝采購節(jié)帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，已經(jīng)算是活得非常不錯的專業(yè)市場了。

設(shè)計成為轉(zhuǎn)型新動力

中國服裝業(yè)過去四十年的發(fā)展模式總體上是外延式增長及規(guī)模擴(kuò)張，這一模式的好處就是能在短時間內(nèi)迅速實現(xiàn)量的擴(kuò)張，目前我國已經(jīng)是全球最大的服裝生產(chǎn)國、消費國和出口國。但最大的惡果就是大而不強(qiáng)，品牌數(shù)量少，高端產(chǎn)品少，最關(guān)鍵的是設(shè)計水平低，這已經(jīng)成為阻礙中國服裝品牌成長及與海外品牌競爭的致命因素。

改變這個行業(yè)的痛點——原創(chuàng)設(shè)計水平低，成為了多個老牌服裝專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的一個方向。如武漢漢正街市場，目前有設(shè)計工作室300余家、專業(yè)設(shè)計人員900余名、年設(shè)計60000余款，漢派時尚男裝與杭派、粵派男裝漸成三足鼎立態(tài)勢，2018年銷售有望突破450億元。

廣州白馬市場之前就是全國知名的服裝品牌孵化基地，從這里走出了愷撒、哥弟、歌莉婭、比音勒芬、歐時力、朵以等諸多服裝品牌。據(jù)白馬總經(jīng)理張勁介紹：“過去孵化品牌主要通過強(qiáng)大的現(xiàn)場人流量及白馬團(tuán)隊的多重服務(wù)完成，幫助其迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售及打出品牌影響力。現(xiàn)在我們不斷強(qiáng)化設(shè)計，會從產(chǎn)業(yè)鏈的前端幫助品牌增強(qiáng)核心競爭力，最終實現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”的兩端助力品牌快速穩(wěn)健成長。研發(fā)和銷售是產(chǎn)業(yè)鏈條上最能創(chuàng)造價值的兩個環(huán)節(jié)，通過覆蓋這兩個環(huán)節(jié)，白馬孵化品牌的能力會得到質(zhì)的提升，品牌孵化模式也進(jìn)一步得到完善。在未來的招商工作中，白馬還會將招商變?yōu)檫x商，對新進(jìn)的商戶會進(jìn)行設(shè)計方面的重點審核，加大設(shè)計因素在所有招商標(biāo)準(zhǔn)中的權(quán)重，確保新進(jìn)商戶在進(jìn)白馬之前就具備一定的設(shè)計理念和設(shè)計能力?！?/span>

批發(fā)市場跨界搶零售飯碗

跨界也是老牌服裝專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的另一個關(guān)鍵詞，其中成功率最高的做法是線上線下一體化，如上海七浦路服裝批發(fā)市場、武漢漢正街市場，都是一早抓住了電子商務(wù)這根救命稻草。漢正街市場目前通過互聯(lián)網(wǎng)開拓網(wǎng)上銷售渠道的商戶達(dá)到6800家，約占商戶總數(shù)的38%。

還有一些專業(yè)市場開始搶零售的飯碗。廣州白馬市場去年開辦“BM品牌集合館”，目前已經(jīng)在湖南永州、長沙、湖北荊州及河北邢臺建立了5家店，在服飾之外同時融入時尚沙龍、花藝、書吧、咖啡等復(fù)合體驗。在本屆白馬服裝采購節(jié)上，白馬進(jìn)一步成立了“BM服裝時尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，由白馬服裝市場與13家戰(zhàn)略合作單位聯(lián)合發(fā)起成立，以原創(chuàng)設(shè)計為核心，線上接入白馬商城，線下囊括批發(fā)和零售。通過加盟合作快速鋪開渠道，目標(biāo)是實現(xiàn)三年100店的布局。

在上海七浦路服裝批發(fā)市場，當(dāng)中的首爾時尚中心也正在逐步“去批發(fā)”，現(xiàn)在批發(fā)和零售的比例是3:7。

進(jìn)階拓展：資產(chǎn)經(jīng)營者要變產(chǎn)業(yè)運營者

但隨著產(chǎn)業(yè)邊界越來越模糊，競爭越來越多元，電商和設(shè)計這兩根救命稻草似乎也不夠用了。如廣州白馬市場，野心已經(jīng)是向服裝產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)滲透，并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)運營，通過在更高層面及更大空間里聚集及整合企業(yè)鏈、供需鏈及價值鏈。

這可能跟白馬的母公司——越秀地產(chǎn)的全盤規(guī)劃有關(guān)。在業(yè)界，對于越秀地產(chǎn)在商業(yè)地產(chǎn)方面有著“前有白馬，后有西塔”的評價，白馬服裝市場就是越秀地產(chǎn)發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)的第一步，進(jìn)而開啟了在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的輝煌之路。

8月14日剛剛履新的越秀地產(chǎn)董事長林昭遠(yuǎn)，在白馬服裝采購節(jié)18日開幕式上透露：“越秀地產(chǎn)正積極整合各方優(yōu)質(zhì)資源，努力把產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)打造成為新的增長極。白馬擁有多年沉淀的產(chǎn)業(yè)資源及品牌影響力，越秀集團(tuán)、越秀地產(chǎn)將大力支持白馬通過有效嫁接融合企業(yè)總部、研發(fā)機(jī)構(gòu)等優(yōu)勢資源，進(jìn)一步向‘服裝時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園’轉(zhuǎn)型，繼續(xù)引領(lǐng)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”

據(jù)介紹，目前白馬已在番禺區(qū)、白云區(qū)、海珠區(qū)緊鑼密鼓地推進(jìn)項目選址工作，并密切關(guān)注杭州、武漢等地區(qū)的拓展機(jī)遇。總經(jīng)理張勁也表示，未來白馬將探索建立“創(chuàng)意引領(lǐng)+渠道滲透+信息驅(qū)動+產(chǎn)業(yè)融合”的產(chǎn)業(yè)運營體系，讓白馬實現(xiàn)從資產(chǎn)經(jīng)營者向產(chǎn)業(yè)運營者的轉(zhuǎn)變。

行業(yè)觀察：南派服裝的出路在哪里？

從上個世紀(jì)初以來，南派服裝時尚就一直引領(lǐng)著全國時尚潮流，是全國時尚的發(fā)源地。然而，廣州毗鄰港澳臺等地區(qū)，長期受港臺等服裝的熏陶，大多數(shù)“三來一補”企業(yè)走的是模仿路子，大量服裝是貼牌生產(chǎn)，并沒有自己的品牌。進(jìn)入新世紀(jì)以后，以貼牌生產(chǎn)為主的廣州服裝業(yè)，賺取的利潤越來越低，人力成本卻起碼增加了50%，再加上電商沖擊，廣州服裝去庫存壓力山大。

特別是在當(dāng)前全國服裝產(chǎn)業(yè)多點開花及區(qū)域競爭加劇的背景下，廣東服裝時尚地位存在相對下降的狀態(tài)。這種情況下，南派服裝的出路在哪里?強(qiáng)化原創(chuàng)設(shè)計及加大產(chǎn)業(yè)協(xié)同和融合，成為了目前行業(yè)內(nèi)的首選解決方案。

按廣東服裝設(shè)計協(xié)會副主席林進(jìn)亮的話來說：“現(xiàn)在國內(nèi)服裝業(yè)模仿設(shè)計仍是主流，中國不缺服裝品牌，也不缺很有才華的設(shè)計師，但缺少有自己靈魂和專屬DNA的品牌。”什么叫專屬DNA?就是“別人只要看一眼產(chǎn)品，不用看吊牌和LOGO，就能知道這件產(chǎn)品是出自哪位設(shè)計師之手?！币虼耍鳛樵O(shè)計師就必須注重原創(chuàng)和不斷創(chuàng)新，“即使別人抄，也難以抄到你靈魂的東西”。copy(即借鑒別人的設(shè)計)很容易，但粘貼(創(chuàng)新性及恰當(dāng)?shù)厝谌氲阶约旱脑O(shè)計和產(chǎn)品中)需要才華?！?/span>

但南派服裝要成為一個明顯的流派，甚至是現(xiàn)象級的存在，還必須有成功的商業(yè)模式與之相匹配，這必須具備商業(yè)化運作的能力，即供應(yīng)鏈管理、商業(yè)策劃、營銷推廣、商品銷售以及企業(yè)管理等多方面的能力。這是獨立設(shè)計師創(chuàng)業(yè)及發(fā)展過程中面臨的諸多痛點，也是目前服裝行業(yè)諸多平臺和機(jī)構(gòu)要為設(shè)計師解決的后顧之憂。